Sobre o curso
Concebido para aqueles que desejam otimizar seu tempo de aprendizado e progressão na carreira, o curso Tecnólogo em Gestão Comercial com Extensão em Liderança é uma proposta inovadora. Permitindo que o aluno complete sua graduação em Gestão Comercial no mesmo prazo que um curso convencional, e ao mesmo tempo finalize uma extensão em Liderança, sem necessidade de estudos adicionais prolongados, ele fornece uma vantagem adicional: a opção de marcar aulas particulares para aumentar a compreensão e eficiência do aprendizado.
Desde os estágios iniciais da graduação, o aluno é imerso em um conteúdo focado, consolidando habilidades de gestão e liderança valiosas, o que facilita a compreensão das disciplinas e desenvolve competências apreciadas pelo mercado desde o início do curso.
Sem elevar a carga horária total nem o tempo de duração do curso, a formação é estruturada de maneira inteligente à matriz curricular do curso original, utilizando os componentes eletivos dos quatro primeiros semestres da graduação. Ao final do segundo ano, o estudante obtenha um certificado de extensão em Liderança além do diploma de graduação em Gestão Comercial, valorizando seu currículo durante a graduação.
Mercado de trabalho
Profissionais com habilidades práticas e estratégicas em vendas, gestão comercial e liderança estão se tornando cada vez mais procurados pelo mercado de trabalho. Aqueles que se formam no curso de Gestão Comercial com extensão em Liderança têm oportunidades para atuar em diversas áreas, incluindo gestão de vendas, estratégias comerciais, gestão de equipes de vendas, gestão de relacionamento com clientes (CRM), e liderança em empresas de múltiplos setores. O currículo já concluído com uma extensão torna o profissional mais atraente para o mercado, aumentando as chances de emprego, crescimento profissional e melhores salários, especialmente para aqueles que buscam a primeira formação e uma carreira com mais oportunidades.
Competências e habilidades que serão desenvolvidas
- Planejamento e administração de vendas
- Estratégias de marketing e vendas
- Gerenciamento de clientes
- Técnicas de persuasão e vendas
- Liderança e gestão de equipes de vendas
- Análise de mercado e comportamento do consumidor
- Planejamento de estratégias de trade marketing
- Utilização de ferramentas de CRM e inteligência de negócios
- Desenvolvimento de habilidades de comunicação, tomada de decisão, trabalho em equipe e gestão de pessoas
Parceria UniLatam e Centro Universitário ETEP
Em cumprimento ao Marco Regulatório da Educação a Distância, a UniLatam está realizando todas as adequações necessárias para garantir que os alunos deste curso tenham uma formação de qualidade, com segurança acadêmica e sem qualquer prejuízo no andamento dos estudos.
Marco Regulatório da Educação a Distância
Em cumprimento ao Marco Regulatório da Educação a Distância, a UniLatam está realizando todas as adequações necessárias para garantir que os alunos deste curso tenham uma formação de qualidade, com segurança acadêmica e sem qualquer prejuízo no andamento dos estudos.
Aulas ao vivo:
- As aulas ao vivo já estão em andamento e fazem parte da rotina acadêmica.
- A partir de novembro de 2025, passará a ser obrigatória a presença mínima de 75%, com registro de frequência.
Atividades de Extensão:
- São obrigatórias em todos os semestres, realizadas presencialmente.
- Devem ser entregues semestralmente, seguindo o calendário acadêmico e o Manual de Extensão.
Estágios:
- Sempre foram presenciais e continuarão sendo realizados dessa forma, em conformidade com a legislação.
- O acompanhamento será feito pela coordenação de estágio, com plantões ao vivo semanais.
Professores:
- O Professor Formador é também o Tutor Docente, responsável pela disciplina e pelo acompanhamento acadêmico no AVA.
Atividades nos polos (a partir de 2027):
- Algumas atividades presenciais adicionais passarão a acontecer nos polos, sempre de forma planejada e sem qualquer prejuízo acadêmico para os alunos.
Matriz curricular
- Ambientação em tecnologia da informação
- Teoria da administração
- Ética e direitos humanos: diversidade, inclusão e sustentabilidade
- Fundamentos de administração e gestão
- Economia
- Atividade presencial interdisciplinar I - gestão comercial
- Atividades extensionistas I - gestão comercial
- Avaliação interdisciplinar I - gestão comercial
- Fundamentos da liderança e inteligência emocional
- Comportamento organizacional
- Transformação digital e cultura organizacional
- Libras - língua brasileira de sinais
- Gestão da inovação e criatividade
- Psicologia organizacional
- Atividade presencial interdisciplinar II - gestão comercial
- Atividades extensionistas II - gestão comercial
- Comunicação assertiva e gestão de conflitos
- Princípios de marketing
- Gestão de vendas
- Marketing e relacionamento com o cliente
- Gestão de trade marketing
- Atividade presencial interdisciplinar III - gestão comercial
- Atividades extensionistas III - gestão comercial
- Avaliação interdisciplinar II - gestão comercial
- Liderança estratégica e cultura organizacional
- Estratégias de precificação
- Logística e distribuição comercial
- Análise de desempenho comercial
- Gestão de canais de distribuição
- Atividade presencial interdisciplinar IV - gestão comercial
- Atividades extensionistas IV - gestão comercial
- Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes de alta performance
